Как создать видеорекламу, которая поразит вашу аудиторию?

Как создать видеорекламу, которая поразит вашу аудиторию

Видеоконтент — это новая норма. Фактически, средний человек сейчас потребляет около 16 часов онлайн-видеоконтента в неделю .

В результате становится все сложнее и сложнее удивить аудиторию вашей видеорекламой.

Чтобы ваше 30-60-секундное объявление выделялось в течение этих 16 часов, вам нужно сделать что-то особенное.

Вам нужно рассмешить публику.

Или довести до слез.

Вы должны заставить их сказать… ВАУ.

В этой статье мы рассмотрим, как это сделать за 7 простых шагов.

1. Обращайтесь напрямую к своим клиентам.
Прежде чем приступить к работе над видеообъявлением для своего бренда, необходимо убедиться, что вы действительно понимаете свою целевую аудиторию.

Одна из лучших особенностей видеорекламы — то, что она может быть нацелена на ваших идеальных клиентов, и, учитывая, что вы будете платить за просмотры видео и размещение, важно знать, кто эти клиенты!

Мы рекомендуем создавать подробные образы покупателей, которые помогут вам раскрыть своих клиентов и увидеть в них живых, дышащих людей. Вот бесплатная загрузка, которая может вам в этом помочь: Создавайте работающие образы покупателя!

Как только вы получите четкое представление о ваших идеальных зрителях, вам нужно поговорить с ними напрямую через сценарий видеорекламы.

Это может показаться немного нелогичным, но ваша видеореклама не должна рассказывать о том, насколько хорош ваш бренд, услуга или продукт.

Вместо этого он должен быть обо всем, что ваш бренд, продукт или услуга могут сделать для ваших клиентов.

Давайте посмотрим на два предложения от бренда гамбургеров ( которые мы только что придумали! ):

1. « Мы усовершенствовали рецепт бургеров, чтобы быть лучшими в своем деле. ”

2. «Мы знаем, что вы не любите ничего, кроме хороших гамбургеров, поэтому мы постоянно улучшаем наш рецепт, чтобы оправдать ваши ожидания».

В первом утверждении вообще нет слова « ты ». Все дело в бизнесе. И это отчасти хвастливо и эгоцентрично.

Но вторая фраза, хотя и похожа по замыслу, полностью посвящена покупателю!

Это незначительное изменение может иметь большое значение для клиентов. Они хотят знать, что вы можете для них сделать — почему им следует предпочесть ваш бренд конкурентам.

Вот пример видео Likezoid, приложения для увеличения лайков в Instagram:

С первой секунды это видео напрямую обращается к аудитории и объясняет, как продукт может им помочь.

Видео не только разговаривает с ними, но и говорит так же, как они. Аудитория Likezoid — молодые девушки, которые много пользуются Instagram. Это отражено в сценарии, а также в тоне, который использует закадровый голос.

Likezoid — Intro 540p.mp4 from likezoid on Vimeo.

Это просто показывает, что есть над чем подумать, когда дело доходит до формулировки ваших видеообъявлений!

2. Не бойтесь отличаться
Итак, вы видели видео вашего конкурента и думаете… Мне нужен один из них!

Но, хотя важно не отставать от того, что делают ваши конкуренты, также важно выделяться из толпы.

Тот факт, что поясняющее видео на основе значков хорошо сработало для ваших конкурентов, не означает, что вы должны следовать в том же направлении.

Вместо этого выбор совершенно другого стиля видео может еще больше поразить ваших клиентов.

Это особенно эффективно, если вы пытаетесь нарушить работу конкурентного рынка.

Возьмем , к примеру, Bulb . Bulb — энергетическая компания и относительно молодой бренд на старом рынке.

Энергетический рынок полон крупных игроков, которые часто используют свои прошлые достижения и тот факт, что они хорошо зарекомендовали себя, в качестве рычага в своей видео-рекламе. Вот пример из Shell :

Во всяком случае, это неплохая видеореклама. На самом деле он довольно мощный. В нем эмоциональная музыка, и он был снят в большом масштабе — в нем есть очень глобальное ощущение.

Начинающая компания не может рассчитывать на конкуренцию с такой рекламой. Итак, Bulb пошел в другом направлении:

Это яркое и юмористическое видео не могло не отличаться от рекламы Shell. И для Bulb это был отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

Подобные анимационные видео отлично подходят для того, чтобы помочь брендам выделиться, особенно если у них ограниченный бюджет. Как еще Bulb могла позволить себе использовать единорогов в своем видео ?!

Осмеление отличаться действительно помогло Bulb добиться успеха. Всего за 5 коротких лет компания прошла путь от малоизвестного стартапа до получения 4 наград в отчете Uswitch об удовлетворенности потребителей энергии за 2020 год , в том числе « Скорее всего, будет рекомендован ».

3. Знайте, чего хотите
Хорошая видеореклама должна иметь четкую цель.

Вы хотите повысить доверие с помощью отзыва клиентов?

Повысьте узнаваемость бренда с помощью обучающего видео?

Увеличить продажи с помощью демонстрации продукта?

Обычно, когда вы загружаете видеообъявление на платформу, такую как Facebook или YouTube, вас спросят, какова цель кампании:

Это облегчает платформе размещение вашей рекламы в нужном месте, а вам — расчет успеха кампании.

Но важно , чтобы аудитория почувствовала WAAAAY эмоции. Цель вашей видеорекламы должна быть ясна вам еще до того, как вы начнете писать пером.

Наличие четкой цели поможет вам сосредоточиться при написании сценария и создании видео, чтобы вы не тратили драгоценные секунды на вещи, которые не имеют значения.

Да, отзывы клиентов — это здорово, но им нет места в демонстрационных видеороликах о продуктах!

Не стоит пытаться втиснуть все в одно видео. Думайте о своем видео как о приманке — сочной и яркой. Используйте его, чтобы привлечь внимание людей к своему веб-сайту, где вы сможете предоставить им дополнительную информацию.

4. Доверьтесь экспертам
Создать хорошую видеорекламу сложнее, чем вы думаете. Это требует недель планирования, проектирования и доведения продукта до финального результата.

У вас может возникнуть соблазн попробовать создать видео самостоятельно — и в этом нет ничего плохого! Некоторые компании добились в этом больших успехов, например Dollar Shave Club .

Конечно, это скорее исключение, чем правило. Для большинства предприятий создание видео, которое вы себе представляете, будет либо слишком трудоемким, либо слишком дорогостоящим, либо слишком сложным.

Лучше всего доверить это экспертам. Когда вы нанимаете видеоагентство для создания своей рекламы, вы можете положиться на их навыки, а также их отраслевой опыт. Они смогут сказать вам, какие стили актуальны, что найдет отклик у вашей аудитории, а что нет.

Это может быть особенно полезно, если у вас много заинтересованных сторон. Часто мы видели, как многие люди в бизнесе пытаются втиснуть все, что они хотят сказать, в видео — команда разработчиков хочет рассказать обо всех замечательных функциях, команда продаж считает, что стоит включить яркую характеристику, большой босс хочет включить историю бизнеса — когда это происходит, это может быть случай «одел на себя все что было в шкафу».

Видеоэксперт может стать идеальным посредником в этой ситуации. Мало того, они могут действовать как «пара свежих глаз» — кто-то посторонний по отношению к вашему бренду.

Они могут раскрыть то, что действительно интересно и захватывающе в вашем продукте или услуге, и дать новое представление о направлении, которое может быть неоценимым.

5. Расскажите историю
В какой-то момент своей карьеры Джером Брунер, один из наиболее цитируемых психологов 20-го века , обнаружил, что люди в 22 раза чаще запоминают факт, когда он был заключен в рассказ — и эта цитата использовалась в много мест с тех пор.

Хотя нет гарантии, что ваша реклама будет ровно в 22 раза более запоминающейся, если она будет включать историю, правда остается в том, что истории впечатляют, ими можно поделиться и, действительно, запоминаются.

Вот простой пример … Допустим, у вас есть бизнес по производству угощений для собак, и в прошлом году вы продали лакомства 1 000 000 счастливых клиентов — впечатляюще!

Вместо того, чтобы просто констатировать этот факт в своем видеообъявлении, вы могли бы рассказать зрителям, что эти угощения значили для ваших клиентов: «Наши угощения для собак послужили стимулом для многих неугомонных щенков, которые теперь ценятся в полиции».

Это история.

1000000 — это просто число.

Вот еще один отличный пример истории, рассказанной в видеообъявлении:

Эта реклама, выпущенная по случаю 30-летия Renault Clio , не фокусируется на конкретных аспектах автомобиля — сколько километров за один литр бензина он может проехать или сколько было продано машын за эти годы.

Вместо этого он рассказывает историю любви между ЛГБТ-парой, а автомобили просто выступают в качестве реквизита на заднем плане.

Эта реклама имела большой успех. Его просмотрели, получили удовольствие и поделились им миллионы людей. Некоторые даже заходили в Твиттер, чтобы поговорить об этом — и такая молва просто бесценна!

6. Переходите сразу к сути!
Хорошо, вот суровая правда: почти каждый человек, просматривающий вашу видеорекламу, не собирался делать это активно.

Чаще всего реклама будет появляться до, после или во время некоторого видеоконтента, который они искали.

И вы ничего не можете сделать, чтобы это изменить.

Вы можете сделать это проще и приятнее для них. Зрители это ценят, когда понимают, что им важно их время.

Для этого вам нужно быстро перейти к сути.

Это короткое объявление от Direct Line делает свое дело:

Всего за 6 секунд он представляет для зрителей вескую причину для получения страховки. И это действительно все, что вам нужно, если вы собираетесь покупать у них.

Конечно, не вся реклама может длиться 6 секунд. Иногда требуется немного больше времени, чтобы объяснить свои ценностные предложения, особенно если вы относительно новый бренд.

Но всегда имейте в виду, что чем короче, тем лучше. Если вы собираетесь заинтересоваться, вам следует стараться, чтобы ваша видеореклама не превышала 2 минут.

Также важно учитывать, что большинство платформ теперь позволяют пользователям пропускать рекламу примерно через 20 секунд.

Если вы знаете, что ваше видео будет длиннее 20 секунд, то хорошо продумайте темп, чтобы удержать внимание зрителей дольше.

Посмотрите эту рекламу Honda :

Это видео неуклонно набирает обороты и даже использует это увеличение как вызов для зрителей — умный способ заставить их смотреть до самого конца!

7. Подумайте о мелких деталях.
Итак, мы говорим об удивительных людях здесь. А когда дело доходит до впечатления людей, все дело в деталях .

Создавая видеорекламу, не забудьте подумать о последних штрихах, таких как звуковые эффекты, музыка и небольшие визуальные пасхалки, которые действительно оживят вашу историю.

Финальные выводы
Отрасль видеомаркетинга становится все более конкурентоспособной, и поэтому становится все сложнее удивить аудиторию своей видеорекламой.

Но когда вы все сделаете правильно, оно того стоит! Согласно недавнему опросу по видеорекламе, 45% людей говорят, что они купили продукт или услугу, о которых впервые узнали через видеорекламу или после просмотра видео обзора товара.

Готовы начать работу с собственной видеорекламой?
Оставляйте заявку на почте kurilov.com.ua@gmail.com

Запись опубликована автором в рубрике Youtube.
Комментариев: Добавить комментарий

► СЛЕДИТЕ ЗА ОБНОВЛЕНИЯМИ

Бесплатно получайте полезную информацию на свой электронный адрес

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *